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企業(yè)批發(fā)除塵骨架時,常因“不會談合作”多花錢:沒爭取批量折扣、沒約定交貨期、沒明確售后,后期麻煩不斷。其實(shí)3個技巧能讓昆明除塵骨架批發(fā)合作更劃算,保障利益。
先談“批量折扣與付款方式”。批發(fā)量越大,折扣越多——比如批發(fā)1000套以上除塵骨架,能談8%-12%折扣;付款可協(xié)商(預(yù)付30%,貨到驗(yàn)收付70%),降低資金風(fēng)險。某昆明電廠批發(fā)2000套除塵骨架,談下10%折扣,比小批量省2萬元;沒談?wù)劭鄣模丛瓋r買,成本更高。
定“交貨期與違約條款”。明確約定交貨時間:常規(guī)昆明除塵骨架5天內(nèi)交,定制除塵袋籠10天內(nèi)交,還要加違約條款(延遲1天罰貨款1.5%)。某化工企業(yè)沒約定交貨期,廠家拖延3周,耽誤設(shè)備檢修;后來加條款,廠家再也沒拖延。
要“附加服務(wù)與長期福利”。長期合作可爭取免費(fèi)送貨、定期維護(hù)(如指導(dǎo)除塵骨架保養(yǎng)),還能談舊骨架回收(如更換新除塵骨架時,舊骨架折價抵扣)。某環(huán)保公司與廠家長期合作,廠家不僅免費(fèi)送貨,每年還上門指導(dǎo)保養(yǎng);無附加服務(wù)的,送貨加費(fèi)、保養(yǎng)花錢。
總之,批發(fā)除塵骨架,談?wù)劭鄹犊睢⒍ń回洍l款、要附加服務(wù),才能合作更劃算,長期合作福利更多。